数月销量双双破2万，CR-V和思域热销背后是不屈的东风本田精神！

东风本田在今年第3季度迎来了收获季节。

数据显示，今年9月，东风本田终端销量为87,203辆，同比增长20.2%。7-9月，东风本田连续刷新历年单月终端销量历史记录。1-9月，东风本田累计终端销量为529,130辆，占到了去年销量的94.1%。

一连串出色的数据表明，作为受疫情影响最严重的车企之一，总部和主要生产基地皆位于武汉的东风本田即已进入了冲刺状态。

虽然我们不愿回首上半年的疫情严峻时刻，更难以深切体会疫情“震中”武汉人民的心境，但东风本田用一款款如约而至的新车，以及一场场温情而励志的营销活动，向外界展现了一家武汉车企的风貌：坚韧、热情、温暖。

CR-V、思域和XR-V是支撑东风本田销量的三驾马车，也是中国消费者心目中的金字招牌，它们各自引领着细分市场的走向和风潮。

数据显示，9月，CR-V终端销量为29,388辆，同比增长43.7%。今年1-9月，CR-V累计终端销量超过15万辆，领衔合资SUV市场。

值得一提的是，CR-V在7月份进行了中期改款，但销量并未受到改款影响。7-9月，CR-V月销量连续破2万，越战越勇。

思域同样不遑多让。9月，思域终端销量为24,739辆。1-9月，思域累计终端销量为154,842辆。值得一提的是，5-9月，思域连续5个月销量破2万辆，继续引领高价值A级轿车市场。

爆款产品偶有出现，但每一款销量“常青树”都必须经得起岁月的洗礼，经得起消费者挑剔的眼光，甚至要经得起突发事件的袭扰。

CR-V是中国都市SUV的启蒙车型，经过十余年的市场耕耘和沉淀，CR-V成为了细分市场当之无愧的标杆。

但标杆的铸就并非一帆风顺。在2018年，CR-V曾经历停产风波，在停产达2月之久后，复产的CR-V便迅速回归主流大众视野，快速恢复至热销常态。

这固然离不开消费者对CR-V的认可和追捧。更重要的是，东风本田十余年来不遗余力地深耕A级SUV细分市场，成功为CR-V贴上了全能、舒适、科技等标签。

今年北京车展，东风本田发布了Honda在华首款PHEV车型——CR-V锐·混动e+，进一步丰富了CR-V的产品序列。该车可提供80公里+的纯电续航里程，满足了消费者多元化用车场景。

思域则是高价值A级轿车的典范。

从上市之初的一车难求，到销量逐步进阶至2万辆，再到今年推出思域HATCHBACK车型，东风本田一步步挖掘市场需求，响应年轻人的呼唤，并以线上+线下结合的营销方式，积极同年轻人沟通互动，让思域成为了一个鲜明的时代“年轻”符号。

2019年，车市一路下行，但东风本田前三个季度逆势上扬，累计终端销量为562,422辆，同比增长25.2%。但9月仅有思域一款车型销量破2万辆。

在更艰难的2020年，东风本田前三季度不但基本恢复至去年同期销量，更凭借强悍体系力使CR-V进入了2万辆俱乐部。

某种意义上，逢逆境并不是一件坏事。在疫情的锤炼下，东风本田得到了全面成长。

疫情并未阻断东风本田同消费者沟通的渠道，反而成为了东风本田创新营销的催化剂。

疫情严峻时刻，东风本田被迫停摆，但其并未自怨自怜，反而以企业之力，积极捐款捐物，且组织员工投入到了自救和救人的使命当中。

3月-4月，东风本田克服重重困难，逐步复工复产，在追回损失，把车及时交到客户手中的同时，也有效激励着武汉民众一同战胜疫情。

与此同时，东风本田也及时通过售后服务公众号推出了线上延保、违章处理以及信息查询等功能。为了满足客户线上看车、选车的需求，东风本田还联手抖音平台在全网特约店开展了短视频及直播大赛。

目前，超过90%的特约店都已开通了抖音直播功能，增长率超过200%，累计直播次数超过20000次，发布短视频5000多个，曝光10亿+次。

这体现出了东风本田面对突发事件时的快速反应能力，更凸显了其以人为本的企业文化。

这为东风本田下半年即将开启的新产品密集投放，奠定了营销基础。

在后疫情时代，东风本田敏锐把握到了民众需要轻松快乐的心境，依照每款新产品的定位和目标人群，有针对性地定制营销内容和节奏。

5月份，新款UR-V出镜大热真人秀节目《向往的生活》，借助节目的流量效应和欢快的秀场氛围，连接起了都市和旷野，激发了都市中产阶级的情感共鸣，获得了不俗的曝光度，为上市做足了铺垫。

7月，东风本田携手开心麻花打造微电影《沈浪的思薇》，在沈腾领衔演绎的欢笑逐爱青春故事中，将新款CR-V呈现在大众面前，引发了坊间热议。

9月，东风本田在全国各大一二线城市开展了名为《东风Honda CIVIC思域 控场嘉年华》的线下赛道日活动，邀请车主和媒体共同体验思域家族的性能魅力，让思域HATCHBACK的情怀有效落地。

最近，东风本田还为全新亮相的小型轿车LIFE命名为“来福酱”，打响了新车预热的头枪。Q萌的命名方式击中了热爱动漫的年轻人的味蕾，也将为该车的未来传播定下基调。

这一系列动作表明，东风本田的营销思路正在变化。从夯实Honda品牌硬核性能印记，到迎合年轻人的喜好，建立起多元品牌和产品形象，扎根于武汉的东风本田正在一步步来到消费者身边，走进他们的心智。

网新社观点：

一场疫情的艰巨考验，让东风本田出色的销量数字显的分量十足。

在沉甸甸的销量数据背后，是东风本田全企员工上下一心、不畏时艰的奋进姿态，

这促使东风本田疫后快速重生，且迸发出更惊人的力量。

在多款新产品相继到来后，在创新营销和优质服务的助力下，东风本田有望在今年第四季度延续强势表现，完全追回失去的销量，并完成年度销量增长。