告别金秋，迎来初冬，福特中国总裁兼首席执行官陈安宁口中的“林肯现象”仍在继续。

数据显示，林肯10月在华销量超7300辆，同比增长103%，创造入华以来最好单月销量成绩，并连续6个月实现同比环比双增长。

今年先后上市的冒险家和飞行家承担起了销量重任。

冒险家10月销量超4300辆，连续6个月实现环比增长，是林肯销量增长的第一引擎。

飞行家继续稳定表现，10月销量破千辆，上市至今累计销量已超4500辆，有效提升了林肯全系平均成交价。

在已成红海的中国豪华车市场，以价换量已成为竞争常态。但晚到的林肯不仅站稳了脚跟，更实现了量价齐增。

更难得可贵的是，林肯的品牌印象愈发清晰。“林肯之道”诠释的美式豪华成为了越来越多具备独立思想精英人群的新选择。

审视林肯入华这6年的运行轨迹，以2018年毛京波入主林肯中国为标志，在之后的两年间，林肯依托实力新产品，在营销领域围绕品牌、服务、价值等关键词，坚持既定战略，以流水般细腻姿态，将“林肯之道”一步步沁入中国消费者的心智。

但毛京波和团队非常清楚，这只是林肯的开始。坚持“有所为和有所不为”，仍是林肯在中国长期发展的关键。

伴随着冒险家和飞行家的热销，林肯的品牌热度也在迅速爬升。

百度搜索指数数据显示，2020年林肯日均搜索量达到了7700余次，环比增长近20%。

相比于更早入华的英菲尼迪，来到中国仅6年的林肯的品牌热度已和对手旗鼓相当，且从趋势来看，林肯仍在持续增长。

同时，冒险家的搜索热度更能映衬林肯的强势。

3月至10月，林肯冒险家的搜索曲线一路升高，日均搜索量高达4300余次。7月-10月间，冒险家的日均搜索量进一步提升至5800余次，环比提升112%。

节节高的搜索热度让冒险家销量屡创新高有迹可循。

反观与冒险家销量相当的凯迪拉克XT4，其今年搜索曲线始终平稳，即便进入第三季度车市旺季后，也未有明显波动。

这预示着冒险家的销量潜力远不止于此。

飞行家的热度更令人咋舌。自7月上市以来，该车热度持续走高。第三季度日均搜索量高达5200余次，环比增长131%。

相较之下，奥迪Q7和奔驰GLE的数据为3800余次和1300余次，飞行家的热度已赶超德系竞品。

事实上，相较于冰冷的数据，来自消费者的真实声音同样具备说服力。

在各大网络论坛上，林肯冒险家已是消费者购车时的主要讨论选项之一。其吸引力不仅源自于足具诚意的定价，更来自于该车全系丰富的配置，以及营造到位的美式豪华氛围。

飞行家也凭借全系3.0T发动机这一稀缺动力配置，以及堪比总统套房的豪华内饰，成为了许多年轻人可触及的奋斗梦想。

这让林肯不仅赢在销量，更赢在人心。

林肯正在因自己的坚持和深耕，收获回报——消费者对林肯品牌愈发认同。

毛京波对当下中国豪华车市场有着清醒认识。先来者以价换量，林肯作为后来者，从保持品牌美誉度，以及成本控制维度考量，都不能复制这一竞争模式。

因为豪华车对于中国消费者仍具有较强的社会属性，甚至是身份标签。豪华车消费者希望在获得优秀产品体验的同时，也亟需树立自己的社会价值感。而价格是支撑价值的关键因素。

另一方面，豪华车价格的持续下探，激发了大量换购需求。但这部分人群对价格相对敏感。

林肯看到了两种需求交叉之下的市场机会，冒险家凭借全系标配50项豪华配置，高功率2.0T发动机，以及24.68-34.58万元一步到位的价格，将一款“美式豪华”SUV奉献给了豪华车新买家，并保持了产品价格体系的稳定。

销量证明，消费者的眼睛是雪亮的，他们并非只追求价格让利，而是希望购买一款价格足够坚挺的豪华车，来契合潜在心里诉求。

一项公开数据表明，2019年，林肯全系产品平均真实成交价格高达41.5万元，宝马和奥迪的数据为别为39.3万元和30.4万元，一定程度上印证了林肯销售的含金量。

这将有助于林肯持续输出品牌价值观，让林肯“豪华，自有其道”的品牌新主张得到价值支撑。

汽车消费本质上是品牌消费，豪华车更是如此。成功的豪华品牌均有深入人心的标签。

今年的北京车展上，毛京波诠释了林肯对“豪华”的全新解读：“林肯眼中的豪华，不必迎合他人的认同，而是沉浸内心的愉悦。”

“豪华，自有其道”，看似“飘渺”，却暗含了林肯对目标消费者内心诉求的挖掘和激发。

事实上，从毛京波入主林肯中国后，林肯的营销脉络看似复杂，却又蕴含清晰逻辑。

以2018年航海家登场为标志，林肯从产品命名入手，为每款产品设立了充满想象力的“人设”。领航员、冒险家、飞行家，一个个人生赢家代表了林肯对目标客户的定位和希冀，相较于其它豪华品牌，令人耳目一新。

2019年，林肯发布了“静谧之旅”品牌主张，以“静”这一豪华车必备要素为主打，体现了林肯全系产品优秀的NVH，并进一步延伸至人生哲学层面——“人生如逆旅，我亦是行人”，丰富了“林肯之道”的内涵，让林肯找到了独有豪华属性。

进入跌宕的2020年，依托新上市的冒险家和飞行家，林肯踏上了以精准营销创造需求之路，进一步细化品牌内核。

针对冒险家的年轻目标客户群体，林肯积极采取数字化营销手段，结合年轻人喜闻乐见的星座话题，推出了线上“林肯冒险家，十二星座选车指南”节目，获得了不菲流量热度。

对于主推精英用户的飞行家，林肯一边联合新生代钢琴家张浩天、新锐作家王潇等时代先锋，推出一系列视听作品，另一边则为车主提供专享售后服务，以及黑金卡专属礼遇，来加强飞行家车主的身份认同感和自我价值感。

同时，于2019年上线的“林肯之道·她之道”则展现了林肯对女性用户群体的关注。林肯建立了诸如e“闺蜜”、林肯She Knows掌上动态车书等专属用车服务及社区，建立起了同女性用户的沟通渠道。

由产品到服务，由服务到品牌，由品牌到用户，林肯这一步步营销动作踏着鲜明的鼓点，直击人心，让“林肯，自有其道”逐渐具象而丰满，契合了时代新贵的精神和物质双重诉求。

网新社观点：

相比于多年前的“总统座驾”，林肯当下的品牌形象日渐丰富多元。

以毛京波为首的管理团队将一个入华仅6年的豪华品牌运营得出色如斯，不止于销量节节攀升，更成为了不可多得的豪华潜力股。

打造一个成功的豪华品牌，关键在于洞察目标用户的心理诉求，并以最好的产品和最周到的服务满足超越诉求的期待。

林肯正在沿着这条正确的道路，坚定地向前迈进。