东风本田LIFE（中文昵称“来福酱”）的上市，也许是疫情车市年年末上市的最引人关注的一款新车。为了让这款新车一炮打响、一唱而红，东风本田在提前近半年的营销造势上做足了功夫：武汉发布、广州展示、大理试驾、上海上市……以致于笔者在朋友圈发出感慨——在LIFE“来福酱”这款车上，为了年轻化、为了“Z世代”，在年轻、时尚和潮流的活动策划、调性打造和文案组织上，东风本田也算是拼了……

12月15日，LIFE“来福酱”正式上市，SPORT版与CROSSTAR版共四款车型，售价9.78-11.28万元。在市场和消费者普遍认可LIFE“来福酱”颜值、配置和空间等诸多优势的同时，也有一些分析和观察认为，对于这么一款AO级的小型车，LIFE“来福酱”起步9.78万元、高触11.28万元，“高了、高了”!

其实，对于一款车型售价的高低，从来就没有“绝对”的标准。对于价格的主观评判和接受认可，主要取决于两个方面，一是这款车是款什么样的车，什么配置？能给用户带来怎样的价值感？如果脱离了这两个因素，即使在所谓细分类别里面嚷嚷“谁贵了、谁贵了”，也都是耍流氓！另一个就是这款车的目标客户群到底是哪些人，一碗标价48元、色香味俱全的广式云吞面，对很多人来说可能嫌贵，但对很多好这一口的人来说，就是一种趋之若鹜的享受。

这是一款什么车？入场即高配！

掰回到具体问题上来，LIFE“来福酱”是一款什么样的车？ 总体上讲，LIFE“来福酱”，无疑是一款“入场即高配”的精品小车。

LIFE在日本经历了近50年的迭代和发展，一直是本田的精品小车，代表着本田“精致造车”的理念。东风本田在导入 LIFE之时，完全秉承了本田这款精品小车的血统、开发理念和造车工艺。“LIFE‘来福酱'以中高配车型入市，坚持细节品质，采用了大量越级配置和年轻人所喜欢的设计，我们的目标，就是树立中国小型车市场中的精品车形象。”东风本田执行副总经理郑纯楷这样表示。个性多元化的设计、极致的舒适感、高于同级的科技配置，以及进一步提升的行驶性能，在东风本田看来，这四个方面，都是LIFE“来福酱”相对于竞争对手的“升维优势"。

这样的优势很多。比如，核心竞品只有中高配车型才有6安全气囊，但LIFE“来福酱”全系标配了6安全气囊；相比核心竞品，LIFE“来福酱”980兆帕以上高强度材料的使用率提高到18%，采用了全新的A柱设计，驾驶视野更广阔，全部座椅设计进行了优化、具有更好的包裹性和舒适性，智能安全系统的功能也更强大等等；同时，LIFE“来福酱”还全系标配了16寸铝合金双色轮毂，全系标配了透镜式LED一体式大灯，这些配置都远超同级竞品。当然，如果把LIFE“来福酱”搭载的本田地球梦动力再说一次，1.5L发动机、CVT变速箱黄金动力组合输出的 96kW最大功率、 155N·m最大扭矩，相比其他日系、德系主流小型车，自然也是更胜一筹。

“其他厂家如果推出LIFE这样配置的车型，定价很可能要高于东风本田LIFE。”某厂家负责人这样与笔者调侃。

这款车为谁而造？“Z世代”不妥协不将就！

LIFE“来福酱”的消费人群画像中，东风本田反复强调，这是一款“洞察Z世代消费需求的精品小车”。所谓“Z世代”，泛指1995-2009年间出生的人，又称“网络世代”、“互联网世代”，TA们受互联网、即时通讯和智能手机等科技产业20多年的发展影响巨大。在消费心理和行为上，“Z世代”具有以下几个明显区别其他世代族群的特征：熟练应用各种高科技、消费能力较高、自我意识较强、爱好社交喜欢分享。

在中国，目前“Z世代”的人口规模约为3亿。在汽车消费观上，“Z世代”认为汽车不仅仅是交通工具，还是移动智能互联终端，工作生活离不开的科技伙伴，也是与家人、朋友相处的空间场所。所以，TA们对汽车的要求，颜值、科技感、舒适和安全等等，决不妥协，缺一不可。

AO级小车，显然是很多“Z世代”购车人群的首选，但由于缺乏对“Z世代”消费需求的洞察，当前国内小型车市场产品“同质化”严重。而东风本田，洞察这种趋势之后，针对“Z世代”量身打造了LIFE“来福酱”，并且在造车理念、配置标准和科技性能等方面，以精品小车定位和精神内核的追求与坚持，回应了“Z世代”群体“生活没有入门级”，对美好生活不妥协，对精致品质不将就的汽车消费观。

对中外互联网大佬的“嘲弄”成为最近热点。人们感慨马斯克正一步步把未来幻想变成现实的时候，国内互联网巨头则正忙着抢社区小贩的饭碗。这，体现出的是战略高下、格调异同和策略差别。显然，低配置、低品质和低售价，不是LIFE“来福酱”的战略、格调与策略。      

LIFE IS GOOD ！YES，IT IS！

对于“Z世代”来说，买车也许并没有“入门级”的概念，而只有“我喜欢”、“我想要”，“我需要”三种意识。只要能触发这三种意识，即使车辆贵一点，经济上也有点压力，但TA们也愿意为这种获得感与享受而买单——有时即使是有点“小冲动”。LIFE“来福酱”，完全可以说是东风本田对于“Z世代”年轻族群精致生活的洞察与理解，精心打造的一款精品小车。其一出场，就披挂了“三精小车”这面Flag。

作为2020年“中国好声音”前三强的潘虹，算是典型的“Z世代”吧，其在LIFE“来福酱”上海发布会上反复吟唱的歌词：LIFE IS GOOD ！YES，IT IS！或许就是当下“Z世代”对LIFE“来福酱”这款小车最好的回应，也是目前市场对这款小车最好的回应！